Эдуард Синельников о том, как и зачем делать инвестиционный стартап, когда аудитория всего опасается
2021 года закончится буквально через несколько часов. Наша редакция уже писала о важных событиях, произошедших в уходящем инвестиционном году, но о том, каким он был для проекта ORAX скромно не рассказывала, хотя есть чем поделиться с читателями. Как запускать стартап в коронакризис? Сложно ли делать инвестиционный проект, когда градус скама вокруг зашкаливает? Как стартовать с “депрессивной базы” и завоевывать доверие? Куда инвестировать в 2022 году? Все эти вопросы мы задали идеологу и основателю ORAX Эдуарду Синельникову. Перед интервью он предупредил, что местами ответы могут показаться жесткими, но зато они будут правдивыми, а не “так, чтобы всем понравилось”. И мы его понимаем, ведь суровые для инвестпроектов времена требуют жестких решений.
— Эдуард, подведением итогов в соцсетях сейчас не занимается только тот, кто ничего не делал весь год. И практически в каждом таком посте о том, какой он молодец или как ему было сложно. Давайте уйдем от этого хайпа и просто поговорим о том, чего вы ожидали, запуская ORAX, и что из этого получилось. Какой это был год?
— Год можно считать знаковым, потому что запустился ORAX. Но ожидания не всегда совпадали с реальностью. Конечно, мы строили планы по развитию комьюнити — думали, что в июне-августе у нас будут тысячи людей. Но будем честными и откровенными, на практике все оказалось иначе: пробиваться в инвестиционном бизнесе оказалось сложно. На это влияло сразу несколько факторов, сложившиеся в “депрессивную базу” для старта. Например, обрушение многих инвестпроектов, которые были популярны или вышли на рынок в первой половине года, повлияло на доверие людей. Или — это еще один фактор — многие предпочитали инвестировать в крипу и выходить из нее собираются только в криптозиму, то есть в январе-феврале 2022 года. И всё это на фоне очередной волны короновируса и связанной с ней неопределённостью.
Но, несмотря на это, мы развиваемся — хотя и не с той скоростью, с которой хотелось бы — комьюнити растет, инвестиции в различные объекты растут, деньги работают. ORAX приобрел уже четыре крупных объекта, что очень приятно. И надо понимать, что мы в той ситуации, когда многие сейчас только присматриваются к нам, и думают о том, что же будет дальше. Они смотрят помимо прочего и на тех, кто уже вложился и получил выплаты, например, по нашим депозитным пакетам.
— Не выбивает из колеи такое, скажем так, недоверие людей? Не пропадает желание что-то делать?
— Мы в ORAX спокойно относимся к тому, что ситуация складывается именно таким образом. Мы считаем, что наш бурный инвестиционный рост начнется с февраля-марта 2022 года. Именно тогда мы закроем первые сделки и сможем показать их полный цикл на примере тех людей, которые были с нами с самого начала. Помимо этого, у нас есть еще несколько продуктовых линеек, которые уже стартовали, и будут массово продаваться в январе. Например, наш проект с поселком, где мы с 2022 года начинаем активно строить таунхаусы и делать собственную социальную инфраструктуру. К тому же мы понимаем, что наши продукты еще не так известны, но уверены, что они вызовут интерес, как только аудитория их распробует.
В целом мы смотрим на мир с оптимизмом и для ORAX этот год был отличным. Мы смогли себя показать, зарекомендовать и выполнить программу минимум, хотя 2021 год — тяжелое время для инвестиционных проектов. Мы показали рынку, что мы — команда людей, которые всегда открыты к общению и которые не станут ничего скрывать. Мы уже полгода на рынке и с каждым днем выходим на всё новый уровень, потому что становится всё больше крупных инвесторов и игроков рынка в нашем комьюнити. Мы показываем своей работой — мы знаем, что делаем, что мы пришли всерьёз и надолго.
— Раз уж мы заговорили о комьюнити, расскажите как с ним строится работа, как развивается команда?
— Комьюнити развивается стремительно. Каждый день происходят по несколько знакомств с инвесторами, компаниями и другими партнёрами. Если в самом начале пути мы искали крупных игроков, чтобы запартнериться с ними, то сейчас они сами нас находят. В этом огромный плюс сетевого маркетинга. Эта сеть сама строит коммуникацию, а нам остается только проводить встречи и рассказывать о себе. И тенденция будет нарастать как только мы покажем результаты наших сделок на ORAX. Если говорить про команду, то она выстраивается и будет выстраиваться в ближайший год. У нас сильная поддержка в Татарстане: например глава казанского Альянса ORAX, ведет свою команду и сам активно инвестирует. Такие люди очень помогают и способствуют продвижению компании.
— Расскажите поподробнее про лидеров, какой вклад они вносят в ORAX?
— Невозможно, к сожалению, рассказать о каждом, кто, поняв наши преимущества, решили включиться в развитие ORAX. Я бы отметил лидера казанского Альянса — Тимура Аманжулова. Это опытный и лёгкий человек с хорошим чутьем. Он знает, куда нужно вкладываться, он любит свою команду и хочет держать их под свои крылом. Он верит в проект настолько, что готов давать гарантии, хотя в сетевом маркетинге и в инвестиционном бизнесе их обычно не дают. Тимур лично инвестировал крупную сумму в ORAX чтобы разобраться в продукции, и только после этого начал звать за собой людей. Вообще у нас в ORAX чек выше, чем в других сетевых проектах — в Альянсе вход от 500 тысяч рублей. И мы рады тому, что в ORAX индекс доверия дошел до уровня, когда люди желают и готовы инвестировать от полумиллиона рублей. Если говорить про казанский Альянс, то это во многом заслуга его лидера. Уверен, что под его руководством и с нашей помощью Альянс за 2022 год вырастет в огромную машину, которая будет покупать не один объект в месяц.
— А много удалось приобрести недвижимости и какая работа с ней ведется прямо сейчас? Чем вообще занимается ORAX сегодня, в последние дни года?
— На данный момент ORAX приобрел четыре абсолютно разных объекта. По каждому из них есть активность: где-то ремонт, где-то реконструкция, где-то работа с документацией, где-то работа с земельным участком. Каждый объект для нас уникален и работа с каждым ведется индивидуально. Помимо этого у нас сейчас в разработке крупные обновления криптовалютного кошелька, которые будут в январе-феврале. Это как раз для тех инвесторов, которым интересно вкладывать в крипту и не выходить из криптовалютной зоны.
— А куда лично вы инвестируете? Понятно, что недвижка — ваш фаворит, но может есть еще какие-то сферы?
— Я все свои деньги инвестирую либо в недвижку, либо в ORAX. То есть инвестирую в свой проект. И, если быть честным, ORAX сейчас живет только за счет учредительских инвестиций — проект пока еще не вышел на плюсовое плато. Вы же понимаете, сколько у нас людей работает “в полях”, сколько приходится задействовать риэлторов, агентов, аналитиков, технарей, нужно содержать серверы, инфраструктуру… И на все это нужны средства, поэтому пока для нас — для учредителей — стартап ORAX минусовой. Но это нормально, потому что мы все понимаем, что этот проект “в долгую”. Но с закрытием первых сделок и ростом клиентского потока, который к счастью происходит каждый день, мы выйдем сначала на точку безубыточности, а потом и на отбивку всех вложенных средств. Это точно будет в 2022 году. Тогда же мы надеемся, что проект станет для нас плюсовым.
— А зачем вам все это нужно? Не проще ли было не вкладывать огромные деньги в стартап, а зарабатывать по привычным схемам?
— Да, для меня инвестиция в создание ORAX была рискованной. Я мог бы не затевать это все, просто инвестировать в недвижимость и работать на тех же самых скоростях… Но мы для себя решили, что хотим совершенно нового уровня полета, что мы хотим выходить на абсолютно другие масштабы, поэтому я и соучредители приняли решение свои личные деньги вкладывать непосредственно в развитие платформы. Почему? Потому что понимаем, что, выйдя на новый уровень, сможем покупать много “вкусных” и топовых объектов, которые мы видим каждый месяц и которые пока не можем позволить себе купить. Мы не можем зайти в эти объекты сейчас на все деньги, потому что это небезопасно с точки зрения диверсификации рисков.
— Давайте от частного перейдем к общему. Если смотреть на 2021 год глазами инвестора, то каким он был?
— Глазами какого именно инвестора? У меня есть разные примеры инвесторов — те, кто связан с хорекой, криптовалютой, IT-проектами, недвижимостью… Если смотреть глазами инвестора, который вкладывался в недвижку — год был очень хорошим. Как был стабильный доход, так он и остался. И я это говорю не для саморекламы. Просто если посмотреть на динамику, мы видим, что недвижка как росла в цене, так и растет.
А если смотреть на людей, которые инвестировали в ресторанный бизнес, то у них наоборот все плохо. Очень многие ушли в минус. Все, что связано с хорекой, развлечениями… процентов 70 инвесторов окунулись в такое болото, потеряли деньги, нервы и здоровье. Хотя есть сильные игроки типа братьев Васильчуков или Аркадия Новикова, которые понимали, что делают и которые не потеряли столько, сколько “мамкины инвесторы” с кальянной за семь миллионов, которые взяли в долг.
Если же смотреть на криптоинвесторов, то у них год, наверное, прошел по-разному: кто-то прогорел, а кто-то очень хорошо поднялся. Например, те, кто вкладывался в криптовалюту Solana. У них все хорошо, ведь монета выросла с 3 долларов в начале года до 170 долларов на данный момент.
То есть для кого-то 2021 год был “иксовым”, для кого-то провальным, для кого-то стабильным.
— А 2022 год каким будет для инвесторов, как думаете? Понятно, что прогнозы дело неблагодарное, и обычно все отвечают, что они не провидцы, но все же интересно ваше мнение…
— Если бы я был в криптовалютном рынке, я бы сказал, что я не Ванга и я не знаю, как поведет себя рынок. Если бы я был бы на фондовом рынке, то я тоже бы ответил, что я не Ванга. Но поскольку мы сейчас находимся в нише недвижимости — причем в той ее части, где мы не покупаем по рыночной стоимости, а покупаем ее с аукционов по банкротству с очень большим дисконтом — то я скажу, что 2022 год для нас он будет хорошим. Даже если будет классический кризис. Потому что чем сильнее кризис, тем больше “вкусных” объектов на рынке, которые мы заберем за бесценок. Как бы это ни звучало для большинства бизнесменов ужасно. Но мы же сейчас говорим о бизнесе на банкротных аукционах.
— Посоветуете читателям, во что стоит вложиться в следующем году?
— Я не люблю это дело, но могу сказать, что вы можете вкладываться куда угодно, только помните одно — риски нужно диверсифицировать. Возьмите 100% своего бюджета и разложите его по чуть-чуть в разные сферы. Там, куда вы положите больше — обычно профит ниже, но высокая надежность. В самые рисковые сферы не стоит вкладывать больше 5%. А куда бы инвестировал лично я? Понятно, что я вкладываюсь в недвижимость, но помимо этого я инвестирую в IT-сектор. Если бы мне предложили что-то, что принесет “большие иксы”, то я бы вошел на небольшую сумму. При этом я бы не вкладывался в NFT и какие-нибудь мемные коины, которые могут дать большой прирост. Я считаю, что если вкладываться в крипту и блокчейн, то ставку нужно делать на IT-проекты и сильные команды.
— А что, на ваш взгляд, что ждет инвесторов ORAX и сферу недвижимости в 2022 году?
— Инвесторов ORAX ждет только развитие. 2021 год был годом знакомства с ORAX, когда люди приходили к пониманию, что в проект можно инвестировать, не боясь прогореть из-за обвалов рынка или еще чего-то. Если говорить о прогнозах в сфере недвижимости, то мы считаем, что будет всплеск популярности загородной недвижки. Она все больше в тренде из-за коронавируса, поэтому мы тоже будем скупать земли и строиться за городом. Мы наблюдаем, что все больше людей не хочет жить в мегаполисе постоянно, люди устали бояться локдаунов или того, что их будут отлавливать на улицах, если они идут без маски. Люди не хотят, чтобы кто-то чихал с ними в лифте или кашлял в одном подъезде, а хотят возможности сесть в шезлонге на собственном участке и ни с кем не пересекаться. Поэтому мы очень позитивно видим 2022 год и для комьюнити ORAX, и для сферы недвижимости.
